רוב האנשים שצריכים עורך דין מתחילים את החיפוש באינטרנט. הם בודקים בגוגל, קוראים ביקורות, נכנסים לאתר של המשרד ורק אחר כך מרימים טלפון. שיווק דיגיטלי לעורכי דין נועד לוודא שבכל אחד מהשלבים האלה המשרד שלכם נמצא שם, ונראה מקצועי ואמין.
במאמר הזה סידרנו את הערוצים העיקריים לפי סדר עדיפויות, כדי שתדעו במה להשקיע קודם ומה יכול לחכות.
למה שיווק של עורכי דין באינטרנט שונה
מי שמחפש עורך דין נמצא בדרך כלל ברגע רגיש: גירושין, תביעה, עסקת נדל"ן או סכסוך עם מעסיק. הוא לא מחפש מבצע. הוא מחפש מישהו שאפשר לסמוך עליו. לכן השיווק צריך קודם לבנות אמון, ורק אחר כך להזמין לפגישה.
בנוסף, פרסום של עורכי דין כפוף לכללי האתיקה של לשכת עורכי הדין. לפני שמעלים מודעה, פוסט או עמוד חדש, כדאי לוודא שהנוסח עומד בכללים. ניסוח ענייני ומדויק הוא גם פשוט שיווק טוב יותר.
שלב 1: אתר שעובד בשבילכם
כמעט כל ערוץ שיווקי מוביל בסוף לאתר. מודעה בגוגל, פוסט בלינקדאין או המלצה מחבר – הגולש ייכנס לאתר כדי להחליט אם להתקשר. אם האתר איטי, לא נוח בטלפון או לא מסביר במה המשרד עוסק, הוא יחזור לתוצאות החיפוש ויבחר מישהו אחר.
מה חייב להיות באתר של משרד עורכי דין
- עמוד נפרד לכל תחום עיסוק, עם הסבר ברור למי השירות מתאים.
- עמוד אודות עם הרקע וההכשרה של עורכי הדין במשרד.
- דרכי יצירת קשר בולטות: טלפון, וואטסאפ וטופס קצר.
- התאמה מלאה לנייד, כי גולשים רבים מחפשים עורך דין מהטלפון.
אנחנו מציעים בניית אתרים לעורכי דין החל מ-900 ₪. אם אתם רוצים להבין מה משפיע על המחיר, כתבנו מדריך מפורט על כמה עולה אתר לעורך דין.
שלב 2: להופיע בגוגל – במפה ובתוצאות
כשמישהו מחפש "עורך דין משפחה ברעננה", הוא רואה בדרך כלל קודם מפה עם עסקים מקומיים, ומתחתיה את התוצאות הרגילות. כדאי להיות בשני המקומות.
פרופיל עסק בגוגל
פרופיל עסק בגוגל הוא חינמי, והוא מה שמאפשר להופיע במפות ובחיפושים מקומיים. מלאו כתובת, טלפון, שעות פעילות ותחומי עיסוק, הוסיפו תמונות של המשרד, ובקשו מלקוחות מרוצים לכתוב ביקורת. ענו לכל ביקורת, גם לשלילית, בצורה עניינית ומכבדת.
קידום אורגני
קידום אורגני לוקח חודשים, אבל הוא ממשיך להביא פניות גם בלי לשלם על כל קליק. הבסיס הוא עמודי תחום טובים, תוכן שעונה על שאלות אמיתיות ואתר תקין מבחינה טכנית. הרחבנו על כך במדריך קידום אתרים לעורכי דין.
שלב 3: תוכן שמראה מומחיות
תוכן מקצועי הוא אחד הכלים החזקים של עורך דין ברשת. מאמר שמסביר בשפה פשוטה מה קורה אחרי שמקבלים כתב תביעה עוזר לגולש עוד לפני שהוא לקוח, ומראה לו שאתם מכירים את התחום לעומק.
- כתבו על השאלות שלקוחות שואלים אתכם בפגישה הראשונה.
- העדיפו מאמר אחד יסודי על פני כמה מאמרים קצרים ושטחיים.
- הוסיפו לכל מאמר את שם הכותב ואת הרקע המקצועי שלו.
- הסבירו את התמונה הכללית, והזמינו את הגולש לפגישה כדי לבחון את המקרה שלו.
את אותו תוכן אפשר לנצל כמה פעמים: מאמר באתר יכול להפוך לפוסט בלינקדאין, לסרטון קצר או לניוזלטר ללקוחות קיימים.
שלב 4: רשתות חברתיות – לבחור נכון
לא צריך להיות בכל רשת. עדיף לבחור את הרשת שבה נמצאים הלקוחות שלכם ולהשקיע בה:
- לינקדאין – מתאים במיוחד למשרדים שעובדים עם עסקים, חברות ויזמים.
- פייסבוק – מתאים לתחומים שפונים ללקוחות פרטיים, כמו דיני משפחה, נזיקין ונדל"ן, וגם לקבוצות מקומיות.
- אינסטגרם – יכול לעבוד לתוכן קצר ונגיש, אבל דורש התמדה.
עקביות חשובה יותר מכמות. פוסט מקצועי אחד בשבוע, לאורך זמן, בונה יותר אמון מעשרה פוסטים בחודש אחד ואחריהם שקט.
שלב 5: קמפיינים ממומנים ודפי נחיתה
קמפיין ממומן בגוגל או ברשתות מביא חשיפה כבר מהיום הראשון. הוא מתאים כשרוצים לבדוק תחום חדש או להגדיל את מספר הפניות במהירות. כדי שהתקציב לא יתבזבז, שלחו את הגולשים לעמוד שמוקדש לנושא אחד, ולא לדף הבית.
דף נחיתה טוב מציג שירות אחד, מסביר למי הוא מתאים ומבקש פעולה אחת: להשאיר פרטים או להתקשר. אצלנו אפשר להקים דף נחיתה ב-99 ₪ לחודש, וכך לבדוק קמפיין בלי להשקיע מראש באתר שלם.
שלב 6: למדוד מה באמת מביא פניות
שיווק בלי מדידה הוא ניחוש. בדקו מאיפה מגיעות הפניות: מגוגל, מהמפה, מהרשתות או מהמלצות. Google Search Console וכלי סטטיסטיקה לאתר מראים אילו עמודים מביאים גולשים, ואילו מהביקורים מסתיימים בשיחה או בטופס. לפי הנתונים מחליטים איפה להשקיע יותר ומה להפסיק.
יש גם דרך פשוטה יותר: לשאול כל לקוח חדש איך הגיע אליכם. התשובות יראו לכם לאן כדאי להפנות את הזמן והתקציב.
באיזה סדר להתחיל
- אתר מקצועי עם עמוד לכל תחום עיסוק.
- פרופיל עסק בגוגל מעודכן וביקורות של לקוחות.
- תוכן מקצועי באתר, בקצב קבוע.
- רשת חברתית אחת שמתאימה לקהל שלכם.
- קמפיין ממומן עם דף נחיתה, אחרי שהבסיס כבר עובד.
רוצים לבנות למשרד נוכחות דיגיטלית שמביאה פניות? אתם מוזמנים ליצור איתנו קשר, ונבדוק יחד מה נכון למשרד שלכם.
